【判断题】“快闪店”属于线下直接分销模式。
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第3题
根据上述定义，下列事件属于020营销模式的是（ ）。
A.某时装品牌开通网络商城，会员顾客在网络商城购物可以享受70%的折扣
B.写字楼一层的快餐店在写字楼门E1发放折扣券，吸引该楼的白领到此就餐
C.电影院通过团购网打折销售电影票
D.杂志社通过寄送推销邮件征订杂志，订购全年可以免除邮寄杂志的快递费
第4题
A.某时装品牌开通网络商城，会员顾客在网络商城购物可以享受70%的折扣
B.写字楼一层的快餐店在写字楼门口发放折扣券，吸引该楼的白领到此就餐
C.电影院通过团购网打折销售电影票
D.杂志社通过寄送推销邮件征订杂志，订购全年可以免除邮寄杂志的快递费
第5题
A.某时装品牌开通网络商城，会员顾客在网络商城购物可以享受70%的折扣
B.写字楼一层的快餐店在写字楼门口发放折扣券，吸引该楼的白领到此就餐
C.电影院通过团购网打折销售电影票
D.杂志社通过寄送推销邮件征订杂志，订购全年可以免除邮寄杂志的快递费
第6题
A.正确
B.错误
第7题
A．某公司推出线上、线下同价促销活动，旗下的网上商城和实体店所有商品价格相同，一时间网上商城订单量剧增，到实体店提货的人也摩肩接踵
B．小兰在时装杂志上看到了一款心仪的长裙，通过某比价网站发现单位附近一家商场同款长裙正在打折促销，于是趁中午休息时间买了回来
C．女朋友生日临近，小袁从网上团购了某酒店的自助餐消费券，邀请多名好友为女朋友开了一个难忘的生日派对
D．某家电厂商利用微信平台向订阅用户定期推送新品上市、促销信息，用户用手机扫描推送消息中商品下方的二维码即可完成支付，等待附近门店的配送
第8题
【案例】 女大学生创立“葛生情”公益创业项目 赵传档，经济与管理学院2014级工程造价专业，在校平均绩点3.91，长安大学推免硕士生，明德奖学金获得者。曾于2017年2月公派哈佛大学进行学术交流。 2015年1月至今，为帮扶家乡贫困农户宣传销售野生优质葛粉，赵传档同学自发成立“葛生情”公益创业项目，利用线上电子商务平台销售自主设计包装的葛粉、线下奶茶店销售特色葛冻饮品，从技术革新、商业模式创新等方面帮助农户提高了收入，受到腾讯网、华龙网等媒体报道。当笔者问到她是如何想到成立这个项目的，她回答道：“我以前听过一句话，社会的痛点就是创业的起点。”这与她从小的经历是分不开的。 赵传档成长于农村，她坦言，自己从小生活的环境是存在这种“痛点”的。年幼的她目睹了周围许多农民的生活状态：工作环境恶劣，劳作十分辛苦。好不容易生产出来的葛粉却无奈因当地环境闭塞，难以销售。 “当我们经过不断学习之后会发现，只要我们善于运用新知识，是可以改变这种社会的‘痛点’的。我感觉我的心里面一直都是有这样一个种子在的。”抱着这种信念，她在求学的路上不断充实自我，不断开阔自己的眼界。 进入大学以后，赵传档加入了创行协会，认识了很多优秀的人，社团的经历使得她对创业有了初步的了解。 “机缘巧合，大一上学期快结束的那个寒假，我无意中看到楼下的展板上有一个公益创业的活动，就把这个记下来了，花了一个寒假的时间在做这个事情。”心中埋藏已久的种子开始渐渐萌芽。随后，她成立了自己的项目团队，开始攥写创业计划书、投稿、答辩；然后，进行实地调研、开发产品包装、建立宣传销售平台。在自主创业过程中，她还发现农户手工生产葛粉效率低、且产品质量难以保证和统一，于是和团队共同努力设计了《一种葛粉粉碎烘干一体机》，获得社会企业资助并申报国家实用新型专利。 “葛生情”公益创业项目成立至今，深受老师、同学及社会各界人士的肯定。对于这份殊荣，赵传档表示，“我们没有什么了不得的成绩。很多人都会想到，只是缺少迈出第一步决心和勇气。当你勇敢迈出第一步，未来的路也会越来越明朗。” 资料来源：节选自重庆交通大学《毕业季专访》https://mp.weixin.qq.com/s/OzGX3q8xp7dz6ga3oR0w-g 【复习思考题】 如果你参加公益创业比赛，想取得很好的成绩， 你觉得你要注意哪些展示技巧？
第9题
下列( )项能够对题干中的结论起到解释的作用。
A.静态条码容易被篡改或变造，容易携带木马或病毒
B.线下扫码支付为用户带来了便捷的消费体验
C.商家利用线下扫码支付可以帮助自身提高经营收益
D.采用先进的令牌技术进行变异处理后，可以保护真实卡号信息
第10题
某企业委托软件公司开发一套运动器材综合销售平台，以改进已有的销售管理系
统，拓展现有的实体店销售模式，综合管理线上线下的器材销售业务。该软件公司组建
项目组开发该系统，现正处于需求获取阶段。经过项目组讨论，由于目标系统业务功能
比较复杂，所以在需求获取中针对不同类型的业务需求，采用不同的需求获取方法。项
目组列出可选的需求获取方法包括：用户访谈、联合需求计划(JRP)、问卷调查、文档
分析和实地观察等。
需求获取的要求如下：
(l)获取已有销售管理系统中所实现的实体店销售模式和过程；
(2)获取系统的改进需求和期望增加的业务功能；
(3)获取当前业务过程中的详细数据并深入了解这些数据产生的原因；
(4)从企业管理人员、销售人员、各种文档资源等尽可能多的来源获取需求：
(5)消除需求中出现的冲突，尽可能获取全面、一致的需求；
(6)尽可能多地让用户参与需求获取过程。
【问题1】(10分)
联合需求计划(JRP)是种流行的需求获取方法，请说明什么是JRP，JRP与其他
需求获取方法相比有什么优势？
【问题2】(12分)
针对题目中所描述的需求获取要求(l) - (6)，选择最适合的需求获取方法填入
表1-1中的(a) - (f)处。
表1-1需求获取方法选择
┃
【问题3】（3分）
由于该企业销售规模较大，所积累的企业业务文档数量庞大，所以只能通过抽样实
现不同类型的文档分析。如果对于每种类型的文档要求90%的可信度(可信度因子为
1.645)，那么不同类型的文档分别需要抽样多少份就能达到该要求？
